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做线缆的应该如何去跑经销商?要准备些什么东

更新时间:2019-07-16 01:56

  

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  展开全部1、先在网上搜索线缆,看看同行怎么跑。调查零售业进货渠道,基本上他们进货渠道就是你的客户源。2、做业务,具体准备什么东西都是次要的,带上脑子和嘴巴最重要;曾经什么都没带,就凭着一张嘴说动客户自己跑来看。但是前提是你已经了解自己的产品,知道同行的产品和一些情况。3、喜欢客户说贵,基本上他已经给你解决问题,达成销售提供了提示。自己去分析为什么说贵?常见有三种情况:一种是压价手段;一种是拿别人的价格和你比较;还有一种是不想买的托辞。如果是压价手段,那基本上你已经成交了一半,把握好自己让利的尺度就行;如果是拿别人的价格在比较,那你就要想办法对比下对手的东西。如果实在探不出对手的东西,你只能判断客户表情,仔细听客户说的话,分析他心态来决定策略;最后一种,客户只是觉得贵,怎么贵法说不出,实在没兴趣购买。这种客户成交只有不到10%可能,如果你有很多客源的话,建议果断放弃。如果你没有什么客源,那就争取下把。

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